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拍卖老大是如何炼成的?

拍卖老大是如何炼成的?

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专访北京保利国际拍卖有限公司总经理李达
  相对于百年老店苏富比、佳士得,中国的艺术品拍卖公司们实在太年轻了。即使是历史最为悠久的上海朵云轩,也只是刚刚过完二十岁的生日。然而,后生可畏,来自中国的北京保利国际拍卖有限公司(下称“保利拍卖”)已经连续几年稳坐全球第三大拍卖公司的交椅和国内头把交椅。而令人吃惊的是,保利拍卖这匹黑马年仅8岁,甚至年轻于上世纪90年代成立的中国拍卖行业的第一批前辈。
  究竟是什么使得保利拍卖能够如此“惊艳”?作为创业元老之一的北京保利国际拍卖有限公司总经理李达在接受《中国经济周刊》专访时表示,中国艺术品市场随中国经济的起伏会有所波动,而保利拍卖成功的秘笈在于培育市场,而非着眼于成交。
  艺术品市场随中国经济进入调整期
  根据保利拍卖对外公布的数据,今年1月至6月,北京保利举办了8周年春季拍卖会及21期、22期两次精品拍卖会,共取得32.4亿元人民币的成交额;保利香港举办了2013年春拍、2013年夏季精品拍卖和湘绣湘瓷精品拍卖会,共取得7.1亿港元的成交额。由此,2013年上半年,保利拍卖在北京和香港两地全部拍卖会总成交额达38亿元人民币,连续十次刷新了中国艺术品拍卖的单季成交纪录。
  根据全球著名艺术市场价格数据库Artnet最新发布的《2013年上半年全球艺术品市场报告》,目前,全球拍卖行销售额前四分别是苏富比、佳士得、北京保利国际拍卖有限公司及中国嘉德国际拍卖有限公司。保利拍卖和中国嘉德一直保持着快速的增长态势,而全球排名第五和第六的国外拍卖行邦瀚斯和Heritage Auctions则出现明显业绩下滑,与前几位巨头的差距正在扩大。为此,《金融时报》还特别撰文,预计未来全球艺术品拍卖市场将会“突出关注中国拍卖行带来的挑战”。
  目前全球艺术品市场的整体环境并不乐观,特别是中国艺术品市场,因为受到中国经济增速下行压力加大的影响,已经进入一个非常明显的调整期。过去动辄出现的亿元拍品,甚至几亿元的天价拍品如今已经鲜见踪迹。2012年,中国艺术品市场整体规模较2011年缩水了近三成,进入2013年,虽然市场有所回暖,但是成交总额和成交量已经告别了过去的野蛮生长态势,进入了一个相对理性的运行期。
  “这两年,国内的艺术品市场确实处在一个调整期。这是一件非常正常的事情,也并不是坏事。”李达告诉《中国经济周刊》,“过去我们像是在一路狂奔,这未必就是好事,现在我们需要一个休养生息和补充能量的调整期。”
  “艺术品市场的发展和一国经济的发展一定是紧密联系的,我常常有一个比喻,GDP和经济总量就像是一个水面,而艺术品就是水面上的那艘船,水涨船就高,水落船就低。艺术品市场的繁荣得益于中国经济的快速增长,而调整也肯定是同期的。”她说。
  成功秘笈:注重艺术品市场的培育
  北京保利国际拍卖有限公司成立于2005年7月,隶属于实力雄厚的保利集团,但李达并不认为,单凭保利集团这块金字招牌并不能为保利拍卖“保送”金身,保利拍卖的成功源自于其背后的努力。
  “保利成功的秘诀是我们做了很多其他拍卖公司不会去做的事情,包括我们的前辈苏富比和佳士得。”李达表示,这个秘笈就是,从进入拍卖行业伊始保利就着眼于艺术品市场的教育和培养,而非“成交”。
  传统意义上人们理解的拍卖公司就是艺术品交易的中介机构,他们到处去找东西或者等卖家把东西拿过来,然后努力使艺术品能够以一个尽可能好的价格成交。但李达认为,这样是无法成功的,至少不会获得很大的成功,特别是在中国。“从保利拍卖成立开始,我们就不只是组织拍卖,我们在过去八年里做得最多的工作是市场的培育。而其他任何一家拍卖公司,包括苏富比都没有走这一步。”李达说。
  据李达介绍,成立八年来,保利拍卖已经举办了超过100个重要展览、论坛等艺术交流活动,还出版了100多种艺术类图书,“不要小看这些活动,一个展览做下来差不多要100万人民币,一本书也要几十万,这些全部都是用公司的盈利来完成的。”她说,这可以说是中国特色,在国外很少有拍卖行这么做。
  为什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入时间、精力和成本?李达说:“借助这样的活动,我们要去告诉客人,什么是好的艺术品,什么样的艺术品是真的,我们也和艺术家、艺术机构、藏家、买家、卖家产生了一个很强的黏性,聚集了业界顶级的资源。在这个过程中,我们也从一个年轻的、非常小的公司,很快成长为一个具有顶级实力的成熟拍卖公司。”
  虽然在整个文化产业当中,艺术品拍卖的规模和影响力微不足道,但是,李达认为,保利的经验非常值得其他文化产业借鉴,因为对于中国的文化产业来说,一个关键性的掣肘因素就是教育的缺失和市场培育的不足。
  “市场培育是一个基础性工作,投入大、费时费力,没有立竿见影的收益,但是,只有把市场的教育放在商业的成功之前,才可能获得真正的成功,否则所谓的商业成功只能是无源之水、无本之木。”李达认为。
 

来源:《中国经济周刊》

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